Rheolwr Cyfrif (Glasgow)

Swydd Wag Gyfredol

Yr ydym yn chwilio am unigolyn brwdfrydig, profiadol, hynod chwilfrydig, sy'n llwglyd am lwyddiant, i ymuno â'n cwmni cynyddol yn y rôl allweddol hon.

Ein pobl ni yw ein cwmni ac rydym yn gweithio'n galed i roi profiad boddhaol, boddhaus a buddiol iddynt. Mae gennym nifer fawr o gleientiaid FTSE 100, FTSE 250 a'r sector cyhoeddus ac rydym yn bwriadu ehangu ein portffolio'n sylweddol.

Gwobrau

Yn ogystal â chyflog cystadleuol a OTE heb ei gapio, bydd yr ymgeisydd llwyddiannus yn gymwys i gael gwobrau ychwanegol gan gynnwys cynllun rhannu elw, pensiwn cyfrannol a gweithio hyblyg.

Wyt ti

• Brwdfrydedd uchel, chwilfrydig yn ddeallusol ac yn llwglyd am lwyddiant?
• Gallu dangos profiad masnachol llwyddiannus profedig o gyflawni targedau o fewn amgylchedd gwerthu strategol a/neu reoli P&L?
• Gallu dangos profiad o ymgysylltu ag amrywiaeth eang o randdeiliaid a'r gallu i ymgysylltu ag ef?
• Gallu darparu arweiniad rhagorol wrth ddelio â'n pobl, ein cleientiaid a'n partneriaid?
• Wedi ymrwymo i'ch datblygiad eich hun ac yn barod i ymgymryd â chyfleoedd datblygu perthnasol?
• Hyblyg yn eich dull o weithio er mwyn bodloni terfynau amser?

Os mai ydw yw'r ateb i'r cwestiynau hyn a bod gennych ddiddordeb yn y rôl hon, darllenwch ymlaen.

Mae'r rôl

Gan adrodd i Bennaeth Datblygu Busnes yr Alban, byddwch yn gyfrifol am dyfu sylfaen cleientiaid y cytunwyd arni. Byddwch yn canolbwyntio eich amser a chynllunio ynni ac yn ennill busnes, gan adeiladu a datblygu cydberthnasau i sicrhau eich bod yn cynyddu ein sefyllfa'n barhaus o fewn cleientiaid. Mae cymhlethdod ein busnes a busnesau ein cleientiaid yn sicrhau bod y broses o feithrin cydberthnasau yn aml-haen ac mae angen ei rheoli'n ofalus.

Mae'r swydd hon yn gofyn am deithio i safleoedd cleientiaid a swyddfeydd eraill y cwmni.

Prif Gyfrifoldebau

• Nodi, creu, ymgyrchu a chau cyfleoedd gwerthu atebion IT o fewn y cleientiaid penodedig.
• Rheoli piblinellau gwerthu er mwyn sicrhau dilyniant parhaus o gyfleoedd agos a hirdymor
• Yn fasnachol atebol am broffidioldeb, e.e. cydbwyso cost gwerthu â dychwelyd.
• Defnyddio gwybodaeth gystadleuol mewn gweithgareddau cynllunio a gwerthu cleientiaid i ddatblygu gwrth-strategaethau a fydd yn niwtraleiddio dylanwad cystadleuol ar benderfyniadau prynu'r cleient
• Aros yn gyfredol gydag ymchwil a gwybodaeth leol, diwydiant a chystadleuol i alluogi deialog cleientiaid cyfoethog
• Cynnal dealltwriaeth o heriau busnes cleientiaid, tueddiadau'r diwydiant a marchnadoedd
• Dangos y wybodaeth i leoli a mapio ein galluoedd sy'n cyd-fynd ag amcanion a mentrau busnes cleientiaid
• Cadw a thyfu gwerthiant a phroffidioldeb drwy reoli cleientiaid presennol yn rhagweithiol
• Arwain pob agwedd ar y broses werthu, gan alw ar eraill i helpu i ddatblygu atebion a chyflwyno cynnig
• Cynhyrchu busnes newydd drwy ddefnyddio rhwydweithiau presennol y diwydiant, y diwydiant a'r rhwydweithiau cleientiaid, ar y cyd â gweithgareddau marchnata Alscient
• Meddu ar neu gaffael digon o allu technegol i esbonio atebion cwmwl, creu a mynegi cynigion gwerth cymhellol
• Rheoli boddhad cleientiaid a darparu gwasanaethau yn rhagweithiol drwy ragweld problemau gwasanaeth posibl a monitro boddhad.

Gofynion

• Cael o leiaf 3 blynedd o brofiad o fewn gwerthiannau uniongyrchol ar sail maes B2B.
• Gallu dangos hanes o reoli a thyfu amrywiaeth o gyfrifon cleientiaid yn llwyddiannus.
• Yn ddymunol cael cefndir profedig wrth werthu Gwasanaethau Prosiect TG, Gwasanaethau a Reolir a bod â gwybodaeth benodol am atebion cyfrifiadura cwmwl, tueddiadau sy'n dod i'r amlwg a thechnoleg gysylltiedig, gan gynnwys dealltwriaeth o gystadleuwyr, cynhyrchion ac atebion.
• Bod yn frwdfrydig iawn, yn chwilfrydig yn ddeallusol ac yn llwglyd am lwyddiant.
• Hanfodol y gall ymgeiswyr ddangos profiad masnachol llwyddiannus profedig o gyflawni targedau o fewn amgylchedd gwerthu strategol a/neu reoli P&L, yn ogystal â'r gallu i ymgysylltu ag amrywiaeth eang o randdeiliaid.

Math o Swydd: Amser llawn a pharhaol

Lleoliad: Glasgow

Cyflog: Tua £50 – sylfaen 60k (negodadwy) OTE heb ei gapio

Mae hwn yn amser ardderchog i ymuno â chwmni sy'n tyfu'n gyflym. Os oes gennych y profiad perthnasol, byddem wrth ein bodd yn clywed gennych – cysylltwch â ni drwy gyflwyno eich CV.

Os ydych am weithio mewn tîm talentog a bod yn rhan o gwmni sy'n gwerthfawrogi eu pobl, cysylltwch â ni drwy gyflwyno eich CV.

E-bost Us